269章 商议对策
苏士贞听她语带笑音，想起前事，不觉隔窗斥道，“定是你调皮惹着丁夫人了，拧你却是活该”
苏瑾闻言吐了吐笑，向身后的丁氏悄笑，“小时候，我娘要打我，我爹也这么说呢”
丁氏又气又笑，绷脸儿斥她，“再混说，你的事我可不管了随你要怎样”
苏瑾今儿来原本没打算扯这些地，话赶话到那里，不说憋不住，闻言忙求饶，“好嘛，丁姨，我不说了还不成？”
丁氏长长地出口气儿，无奈瞪她一眼，挑帘出去了苏瑾也忙跟了出去
陆仲晗跟在苏士贞身后进了厅里，含笑撇苏瑾一眼，只听方才那话，她怕是又和丁夫人提了什么苏瑾冲着他嘻嘻一笑，没说话
丫头们上了茶来，丁氏怕苏瑾再混扯，落坐客套两句，便切入主题，因笑，“曹掌柜说杨家少东家已去了那里探实情
咱们这边儿也该议个法子出来，免得叫人占了先机，事到临头束手无策”
苏士贞轻咳几声，盯着眼前两尺见方的地面儿，接话道，“这话正是还是原先说地，已运来的这些货物倒不怕，重点还是广记，他们若不收手，货物源源而来，就麻烦了”
说着一顿，迟疑道，“……我这些日子倒是想了想，咱们是否该去和那广记先见个面儿，与他们交涉，若交涉不成，再想别的法子不迟……”
“爹爹不可”不待他说完·苏瑾连忙叫道苏士贞就是这样的性子，什么事儿都想先礼后兵，孰不知，这样的做法也只能与那等诚实守信，且声名好的人家相交方可这般
如今广记不吭声地在自家背后桶了自家一刀，还有什么礼可言？他做初一，就别怪旁人做十五
那广记对苏记的了解，应该远远在自家对广记的了解之上能从自家铺子里买通管事儿，偷取秘法·他们会和自家讲道理？
这么做反而打草惊蛇了
丁氏也笑道，“瑾儿说的是，这家与苏老爷以往相交的商户人家不同，做生意自来就有些无赖，声名不好，与他们交涉，除了打些嘴仗之外，旁的也无益处”
苏士贞总是过不去心中这道坎儿，其实也知这样做大约是无用地微微点头道，“这样也罢·只是下一步如何做呢？”
苏瑾见天想这事儿如何操办，等他话音一落，忙把她那套“抽水”理论简略说了一遍儿，“他家正好开当铺，将他的现银抽干，他还拿什么周转？”
丁氏失笑，“你倒是想得大，你知广记有多少本钱？咱们几家加起来，也不知能不能比得上他家的本钱厚”说着又一顿，偏头思量片刻笑道·“虽有些不自量力，倒不失为一个好法子瑾儿果然有些歪才”
苏瑾撇嘴儿，她这哪里是歪才？再正不过了
丁氏说完这话·便沉默不语，思量半晌，突地一掌拍在桌上，“有了”
苏瑾心中也有一个未成形的想法，正想着说不说，听丁氏这样说，忙问，“丁姨想到什么了？”不知和自己想得一样不一样呢
丁氏笑道·“你的法子不就是想让广记的本钱挪不动么？”
苏瑾点头
“这就是了”丁氏微微点头·看向苏士贞等人道，“我这里的现银都聚到一起·只是还没想好如何用方才经瑾儿提醒，我便有了主意”
“…···拿那些银子统兑了金子·做成各类金饰，到广记的铺中当银子如此一来，那金饰他动不得，银子又兑了出去，广记的银子自然便少了”
苏瑾拍手笑，“原来丁姨和我是心有灵犀地我也这样想，不过，那广记也不是傻子，一大笔金子过去，他们必然要猜疑地，这事儿要不显山不露水地做还有，府中值钱的物件儿，也拿去他们铺子里当书画古玩之类最适宜”
丁氏点头，“正是我库房有些玩艺儿，这回倒也能派上用场”
苏瑾又道，“听相公说，那广记做生意不甚老实，常把人家死当的物件儿，估做活当的价儿，这边转手就高价卖出去咱们也可以给他们下个套儿，虽不能伤其筋骨，给他寻些麻烦也是好的”
丁氏也叫好
苏士贞和陆仲晗听她们两个，你一言我一语说得欢畅高兴，半晌方瞅着空子插话道，“话虽如是说，那广记本钱厚，当物件儿才能当出多少银子？怕伤不了其根本”
“况，丁夫人所说的金子一事，量那么大，他们不可能不警惕，觉察到了，不收当，岂不是无用？”
丁氏沉吟，“这倒也是便是我那些都当了，怕也不够用他家相熟的人家也多，和孙记等大商号，平素也有拆借往来——但这个倒不打紧，我或可和这些人家说得上话，叫他们寻个由头莫借给便是”
苏瑾原先想的“抽水”理论是分几方面地，一个就是现在说的，当物件儿当然，这个数量小，起不到多大作用方才丁氏说要换成金子当，这个她原先没想到当东西进去，将来赎回时，自然是要亏些本钱地，没想着拉上丁氏而是想的另一个主意，听她如此说，就笑道，“那咱们便用最后一个法子”
“杭州城，苏州府券子皆盛行，不若咱们也发行这东西罢”苏瑾眼眸晶亮有神，颇有些意气风发地豪气，“咱们发这券子，散出消息来，就说苏记准备扩大坊子，急缺银子…···”
说着到这儿她一顿，结合忻州会要抬高羊毛价的事儿，瞬间心思电转·又想到一些可用的法子，“或者干脆就叫人放出些‘小道消息，，故意密透给广记，就说咱们和盛记在忻州府两家因争生意顶了头，急缺银子使如此一来，咱们再印券子往他家铺子中卖，他必巴不得收咱们的券子呢……”
话到这里，苏士贞忙打断她的话道，“即知咱们缺银子·如何还会收咱们的券子，给银子与咱们周转？他们当是乐得瞧见咱们无银子周转才对”
苏瑾笑道，“爹爹你想，广记和盛记仿咱们的毯子是为何？还不是因咱们家妁意好，他们眼红？可仿制的终是仿制的若有机会将苏记口吃下，他们还能坐得住？”
苏士贞还有些绕不过来，不点头，也不摇头，等她下面的话儿
苏瑾接着道，“咱们发行券子·若广记收了，等于他们贱买了咱们毯子有毯子在手，与他们实则有利地咱们正好在忻州那边抬高价儿收羊毛，传信儿回来，广记如何想？”
“他们必然以为咱们急红了眼，高价买进羊毛，低价卖出毯子，他不正得利？借着这机会，他不大肆买咱们的毯子？一是他转手卖了就得利，二来他存着想吃掉苏记的心·也不不买罢”
苏瑾说唾液纷飞，口有些渴，停下来吃茶
苏士贞和丁氏都惊讶地望着她·这丫头可疯了这样做，最吃亏的岂不是苏记？何况那广记可是傻子，会陪着她一起疯？
屋里一时静默下来
陆仲晗将苏瑾的话细细理了一遍儿，因笑，“你的意思可是，咱们现今就印券子，这券子不和咱们的铺子里的毯子对应？”
苏瑾点点头，“对·咱们铺中只几百张毯子·但可印一千或者几千份券子)这券子就是白纸咱们拿白纸换银子”
“可若广记拿着券子来兑货物呢？”陆仲晗又问
“初时就兑给他”初时不兑给他，人家不上钩呀
“可若他一直兑怎么办？”陆仲晗又问·当铺里收的券子比现今实物价儿肯定是低些的，对方一直来兑换·等于把货物给贱卖了
苏瑾被问住了，叹息，“这也是我最担心地不与他，接下来他不上钩，若是对方够精明，一直来兑，咱们可是吃大亏喽”她是假定广记握在手中不兑……可这也不太现实
或者……他们因知羊毛上涨，推测明年毯子上涨，为了大的利益，暂时选择按兵不动？
陆仲晗也想到了，因道，“若推测价格上涨，将实物握在手中岂不比一张白纸稳妥些？”
“可若他们不惯存实物呢？”苏瑾气馁了一阵子，又想以另一种可能，“别忘了，广记是当铺，不惯做这些琐碎买卖地，只要咱们铺子不倒，毯子价涨，券子价自然也涨他到了那时再出售，也是一样的何况那东西又好存放，好流转，不比都拿了毯子便宜些？到时还可随心意挑花色呢？”
这倒也不是没有可能现今的当铺，确实不存实物地可广记即着手做毯子的生意，已和一般的当铺有所不同了何况还是苏记的券子
陆仲晗微微点头，“这且不说，还有咱们印券子，假定广记肯收，他岂不暗里估算估算，以苏记的家财收多少合适若收多了，日后你没毯子还他，他的银子岂不是打了水漂？”
苏瑾又让他问到正点儿上，气馁扁嘴，“我是假定他和咱们家顶了头，见咱们不要命地在忻州买羊毛，自己也急了眼，昏了头”
陆仲晗不由一笑，“你何时做生意，指望着旁人昏了头，才与你机会地？”
苏瑾自然也知道他说的有道理，何况自己的这法子，自然有利有弊端
苏士贞隐约把整件事串了起来，却又有些想不透，不由地在一旁连连摇头，“使不得照你这样，到最后，许是把咱们的家业都给赔了进去呢”
苏瑾苦恼地抓抓头，“也有可能是广记先撑不住呢？他们因收了太多的券子，咱们一时供不及货，他没银子周转而陷入困境”
“便是这样，咱们岂不是一张毯子要亏些银子？”只要广记拿券子换毯子，换一张·苏记就亏几两银子苏士贞还是担心
苏瑾道，“也不是亏不过少赚些罢了咱们卖券子，是按零售价卖地当铺若收，即使打个折扣，差不多与咱们地本钱持平·……”声音到最后，已没方才那般有底气了
苏瑾突然抛出这一堆想法，让丁氏也有些吃不消，因而他们几个僵在那里，寻不着解决地办法就摆手笑·“先莫急，慢慢地再回想回想，瑾儿说地法子，倒是极鲜，极大胆咱们再好好想想，怎么做，才能尽量减少自家的损失”
苏瑾一时脑子也有些转不过来，因就笑道，“方才我只是一个想法罢了，哪里不妥·咱们再议”
众人吃了一回茶，说了些闲话儿，方才接着说方才的事儿
丁氏先道，“有一宗事儿倒可定下便是去广记当货物这件事儿，咱们不过出个给当铺的利钱，这些钱比起生意来，却是小事儿”
苏士贞自家没甚值钱的物件儿，叫丁氏亏利钱进去，颇觉过意不去，因就道·“这也罢，到时，丁夫人亏多少·我们补与你便是”
丁氏笑，“苏大哥还用得与我客套算这些小帐么？咱们是什么关系？”
苏瑾忍不住又想左了，忙笑道，“是呀，爹爹，咱们是什么关系”
丁氏和苏士贞说这话，一是客套，二来和苏瑾亲近·这么说也没错·二人都没往歪处想叫她插这一嘴，本是很正地话·一下子就变了味儿
丁氏略尴尬，低头吃茶苏士贞扭过头去·只使劲地咳
陆仲晗就笑瞪了苏瑾一眼苏瑾嘻嘻地笑
好半晌，丁氏回转过来，端正面目不看苏瑾，仍接着方才地话儿说，“瑾儿说的那个法子，我略想了想，倒也不是没一丝可取之处”
“…···曹掌柜回来说，广记在苏州府，也有因有些铺子周转不济，卖券子给他们的不过，我想，广记即做生意，必不会任由人家卖多少收多少必是估着对方的家财，算得他可还上银子，或者有利可图，方肯如此”
苏瑾众人都点头这倒是，再昏了头的生意人，这点也能想得到的
“不若这样苏记若想坑广记一把，就放出风来，把你家的关系，如我这里，你外祖父家，你常叔叔家，杨公子那里，都扯来做虎皮这些人加起来，家财就极是可观了广记若信了，你那白纸就能当银子”
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“…···只要哄着广记将大批券子收在手，到时兑给不兑给毯子，便不是他说了算”丁氏说着微微一笑，道，“他要兑百张，咱们只兑给他十张，要一千张，只兑一百张券子还是我苏记的券子，这笔帐我也认地欠你多少，一分不少你总会给你只是现时下，坊子织不出来，你耐我何？”
苏瑾一怔，这是耍赖了？
丁氏接着道，“便是见官，咱们也不怕咱们并非赖帐，只是缓些时日罢了何况，你苏记发的券子只与你苏家有关，与杨公子分销的毯子无干便是把你家的铺子搬空了，也碍不着他们的生意他们有生意可做，你苏记大部分的货物，还是往回挣银子地”
丁氏笑着看了看众人，又道，“你们想，若广记银子周转不开，只要三个月，他必撑不下去当铺中的物件儿，活当他总不敢全拿去转卖周转不开时，他要么将券子转给旁人，要么来求咱们可，到了那时，苏记不出毯子，哪家肯收这券子，最终只有来求咱们届时，咱们再趁机按原价或低于原价将那些券子收回，咱们纵有损失，也没多少”
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苏瑾笑了，果然是耍赖
丁氏说着一笑，“这么折腾一回，苏记有损失，但你们可趁机将忻州盛记的坊子买回来总的一算，又赚了”
苏士贞是只做老实生意，何曾听过这样和哪家顶了头地斗，仍觉心中不塌实，沉思不语
丁氏见状就笑，“今儿也说累了·这是大事，也不用那般急着做决断方才说的，总还有些不细致的地方，咱们再细想想”
今儿原本就是提前商议，最终如何，还要看杨君甫自湖州带回的消息，众人因就点了头
待要散去，苏瑾捉了苏士贞的胳膊，抱着不松·“爹爹，今儿咱们在丁姨这里用饭罢，你回家去一个人吃饭，什么意思？”
见苏士贞瞪她，忙笑，“我出来时和婆婆说了，不知谈到何时，午时或不回去用饭她老人家知道铺子出事儿，比我们还慌张，叫我们只管用心把事情早早办妥·不须操心家里”
陆仲晗晓得她不是为自己，而是在替岳夫人大人制造机会，因而也帮腔
丁氏如何不知她地想法，若只她在，必赶她出门儿可有苏士贞在，怎好叫他瞧出异样来只得点头，叫明月繁星去厨下安排的功夫，突地想到苏士贞前儿那次失态，还有今日似有回避之意，不觉怔住：这个死丫头·莫不是苏士贞跟前儿说了什么？
想要立时拿了苏瑾来问话，又觉不妥，挑破了什么意思呢
明月繁星见她话说到一半儿就怔住了·两人诧异，都笑，“夫人想什么呢，想这半晌”
丁氏忙回神，“哦，无事，去”
明月繁星又笑，“夫人才刚说了几个素菜·便叫我们去·难不成就这样待客么？”
丁氏一怔，忙笑·“你们自已拿主意便是他们又不是外人”
明月繁星见她有些心不在焉，都诧异·实则苏瑾今儿的话，她们也都忖出些异样的味道，只是不敢往那上面儿想罢了
说不敢想，忍不住又要想
二人往厨房去安排午饭，回来的路上，明月忍不住扯了繁星，往花园口无人处走了几步，悄声说，“今儿陆夫人那话可是带着旁的意思呢？”
繁星笑了，悄道，“我也正想着呢，你要不说，我就忍不住了她说那话儿本没什么，可你瞧咱们夫人，象是避着什么似的，倒是怪了”
“这还罢了，你没见苏老爷来了后，垂首低头，如那犯了错地小孩子一般，一双眼儿只敢盯着眼前的青砖瞧，只差把那青砖瞧出个洞来”明月边说边笑，悄拉繁星，“你说，陆夫人这象不象是有意搓和咱们夫人和她爹爹？”
“瞧着有些不对劲儿，我可不敢猜”繁星笑道
明月仲了她一下，“有什么不敢猜地明明就是了虽做得不显眼儿，叫人看不出也难”
“看出又怎样？”繁星斜着她笑，“难不成，你敢去问夫人？”
“问问也没什么了不起地”明月顺手折了一截树枝在手里晃着，“那苏老爷也不差，人长得白白净净地，虽是行商地，没念过多少书，但说话行事，也极斯文有礼况，咱们夫人也最厌那等死读书地老学究难得的是知根知底儿的，苏家族里又没人能管得着他家的事儿夫人若到了他家，还能有什么委屈么？”
繁星捂嘴笑起来，“叫你这么一说，倒也般配以我说，先不去问夫人，只问问苏小姐，看她是何意若她有意，咱们再敲敲边鼓儿”
明月想了一会子，苦恼道，“也不知夫人心里怎么想早先咱们在归宁府时，也曾有媒婆上门提过，都叫夫人给骂跑了后来咱们家有了银子，一般的人在她面前都说不上话儿，这事总有那么些年再没人敢提了”
繁星撇嘴儿，“早先那媒婆提的人，都是些什么东西？不过看咱们夫人挣了些家业，图着财罢了我想，她总不能一直这样子，跟前没儿没女地，现在尚可，将来呢？便我们陪着她，总不是亲生地女儿
何况，人说‘少年夫妻，老来伴儿，，到了晚年，有伴儿才是最重要地”
明月笑，“你个小蹄子还想一直陪着夫人呢，谁不知，你最近动了歪心，快点和我说说，我替你到夫人跟前求个情，打发你出门子”
繁星竖起眉毛过来抓她，“好好的拿我来打趣儿，看我不撕你地嘴”
明月娇笑着往前厅跑，繁星在她身后紧追不舍
要回老家奔丧，这是存稿若能当天回来，明天照常如果回不来，又要断了唉
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苏瑾闻言吐了吐笑，向身后的丁氏悄笑，“小时候，我娘要打我，我爹也这么说呢”
丁氏又气又笑，绷脸儿斥她，“再混说，你的事我可不管了随你要怎样”
苏瑾今儿来原本没打算扯这些地，话赶话到那里，不说憋不住，闻言忙求饶，“好嘛，丁姨，我不说了还不成？”
丁氏长长地出口气儿，无奈瞪她一眼，挑帘出去了苏瑾也忙跟了出去
陆仲晗跟在苏士贞身后进了厅里，含笑撇苏瑾一眼，只听方才那话，她怕是又和丁夫人提了什么苏瑾冲着他嘻嘻一笑，没说话
丫头们上了茶来，丁氏怕苏瑾再混扯，落坐客套两句，便切入主题，因笑，“曹掌柜说杨家少东家已去了那里探实情
咱们这边儿也该议个法子出来，免得叫人占了先机，事到临头束手无策”
苏士贞轻咳几声，盯着眼前两尺见方的地面儿，接话道，“这话正是还是原先说地，已运来的这些货物倒不怕，重点还是广记，他们若不收手，货物源源而来，就麻烦了”
说着一顿，迟疑道，“……我这些日子倒是想了想，咱们是否该去和那广记先见个面儿，与他们交涉，若交涉不成，再想别的法子不迟……”
“爹爹不可”不待他说完·苏瑾连忙叫道苏士贞就是这样的性子，什么事儿都想先礼后兵，孰不知，这样的做法也只能与那等诚实守信，且声名好的人家相交方可这般
如今广记不吭声地在自家背后桶了自家一刀，还有什么礼可言？他做初一，就别怪旁人做十五
那广记对苏记的了解，应该远远在自家对广记的了解之上能从自家铺子里买通管事儿，偷取秘法·他们会和自家讲道理？
这么做反而打草惊蛇了
丁氏也笑道，“瑾儿说的是，这家与苏老爷以往相交的商户人家不同，做生意自来就有些无赖，声名不好，与他们交涉，除了打些嘴仗之外，旁的也无益处”
苏士贞总是过不去心中这道坎儿，其实也知这样做大约是无用地微微点头道，“这样也罢·只是下一步如何做呢？”
苏瑾见天想这事儿如何操办，等他话音一落，忙把她那套“抽水”理论简略说了一遍儿，“他家正好开当铺，将他的现银抽干，他还拿什么周转？”
丁氏失笑，“你倒是想得大，你知广记有多少本钱？咱们几家加起来，也不知能不能比得上他家的本钱厚”说着又一顿，偏头思量片刻笑道·“虽有些不自量力，倒不失为一个好法子瑾儿果然有些歪才”
苏瑾撇嘴儿，她这哪里是歪才？再正不过了
丁氏说完这话·便沉默不语，思量半晌，突地一掌拍在桌上，“有了”
苏瑾心中也有一个未成形的想法，正想着说不说，听丁氏这样说，忙问，“丁姨想到什么了？”不知和自己想得一样不一样呢
丁氏笑道·“你的法子不就是想让广记的本钱挪不动么？”
苏瑾点头
“这就是了”丁氏微微点头·看向苏士贞等人道，“我这里的现银都聚到一起·只是还没想好如何用方才经瑾儿提醒，我便有了主意”
“…···拿那些银子统兑了金子·做成各类金饰，到广记的铺中当银子如此一来，那金饰他动不得，银子又兑了出去，广记的银子自然便少了”
苏瑾拍手笑，“原来丁姨和我是心有灵犀地我也这样想，不过，那广记也不是傻子，一大笔金子过去，他们必然要猜疑地，这事儿要不显山不露水地做还有，府中值钱的物件儿，也拿去他们铺子里当书画古玩之类最适宜”
丁氏点头，“正是我库房有些玩艺儿，这回倒也能派上用场”
苏瑾又道，“听相公说，那广记做生意不甚老实，常把人家死当的物件儿，估做活当的价儿，这边转手就高价卖出去咱们也可以给他们下个套儿，虽不能伤其筋骨，给他寻些麻烦也是好的”
丁氏也叫好
苏士贞和陆仲晗听她们两个，你一言我一语说得欢畅高兴，半晌方瞅着空子插话道，“话虽如是说，那广记本钱厚，当物件儿才能当出多少银子？怕伤不了其根本”
“况，丁夫人所说的金子一事，量那么大，他们不可能不警惕，觉察到了，不收当，岂不是无用？”
丁氏沉吟，“这倒也是便是我那些都当了，怕也不够用他家相熟的人家也多，和孙记等大商号，平素也有拆借往来——但这个倒不打紧，我或可和这些人家说得上话，叫他们寻个由头莫借给便是”
苏瑾原先想的“抽水”理论是分几方面地，一个就是现在说的，当物件儿当然，这个数量小，起不到多大作用方才丁氏说要换成金子当，这个她原先没想到当东西进去，将来赎回时，自然是要亏些本钱地，没想着拉上丁氏而是想的另一个主意，听她如此说，就笑道，“那咱们便用最后一个法子”
“杭州城，苏州府券子皆盛行，不若咱们也发行这东西罢”苏瑾眼眸晶亮有神，颇有些意气风发地豪气，“咱们发这券子，散出消息来，就说苏记准备扩大坊子，急缺银子…···”
说着到这儿她一顿，结合忻州会要抬高羊毛价的事儿，瞬间心思电转·又想到一些可用的法子，“或者干脆就叫人放出些‘小道消息，，故意密透给广记，就说咱们和盛记在忻州府两家因争生意顶了头，急缺银子使如此一来，咱们再印券子往他家铺子中卖，他必巴不得收咱们的券子呢……”
话到这里，苏士贞忙打断她的话道，“即知咱们缺银子·如何还会收咱们的券子，给银子与咱们周转？他们当是乐得瞧见咱们无银子周转才对”
苏瑾笑道，“爹爹你想，广记和盛记仿咱们的毯子是为何？还不是因咱们家妁意好，他们眼红？可仿制的终是仿制的若有机会将苏记口吃下，他们还能坐得住？”
苏士贞还有些绕不过来，不点头，也不摇头，等她下面的话儿
苏瑾接着道，“咱们发行券子·若广记收了，等于他们贱买了咱们毯子有毯子在手，与他们实则有利地咱们正好在忻州那边抬高价儿收羊毛，传信儿回来，广记如何想？”
“他们必然以为咱们急红了眼，高价买进羊毛，低价卖出毯子，他不正得利？借着这机会，他不大肆买咱们的毯子？一是他转手卖了就得利，二来他存着想吃掉苏记的心·也不不买罢”
苏瑾说唾液纷飞，口有些渴，停下来吃茶
苏士贞和丁氏都惊讶地望着她·这丫头可疯了这样做，最吃亏的岂不是苏记？何况那广记可是傻子，会陪着她一起疯？
屋里一时静默下来
陆仲晗将苏瑾的话细细理了一遍儿，因笑，“你的意思可是，咱们现今就印券子，这券子不和咱们的铺子里的毯子对应？”
苏瑾点点头，“对·咱们铺中只几百张毯子·但可印一千或者几千份券子)这券子就是白纸咱们拿白纸换银子”
“可若广记拿着券子来兑货物呢？”陆仲晗又问
“初时就兑给他”初时不兑给他，人家不上钩呀
“可若他一直兑怎么办？”陆仲晗又问·当铺里收的券子比现今实物价儿肯定是低些的，对方一直来兑换·等于把货物给贱卖了
苏瑾被问住了，叹息，“这也是我最担心地不与他，接下来他不上钩，若是对方够精明，一直来兑，咱们可是吃大亏喽”她是假定广记握在手中不兑……可这也不太现实
或者……他们因知羊毛上涨，推测明年毯子上涨，为了大的利益，暂时选择按兵不动？
陆仲晗也想到了，因道，“若推测价格上涨，将实物握在手中岂不比一张白纸稳妥些？”
“可若他们不惯存实物呢？”苏瑾气馁了一阵子，又想以另一种可能，“别忘了，广记是当铺，不惯做这些琐碎买卖地，只要咱们铺子不倒，毯子价涨，券子价自然也涨他到了那时再出售，也是一样的何况那东西又好存放，好流转，不比都拿了毯子便宜些？到时还可随心意挑花色呢？”
这倒也不是没有可能现今的当铺，确实不存实物地可广记即着手做毯子的生意，已和一般的当铺有所不同了何况还是苏记的券子
陆仲晗微微点头，“这且不说，还有咱们印券子，假定广记肯收，他岂不暗里估算估算，以苏记的家财收多少合适若收多了，日后你没毯子还他，他的银子岂不是打了水漂？”
苏瑾又让他问到正点儿上，气馁扁嘴，“我是假定他和咱们家顶了头，见咱们不要命地在忻州买羊毛，自己也急了眼，昏了头”
陆仲晗不由一笑，“你何时做生意，指望着旁人昏了头，才与你机会地？”
苏瑾自然也知道他说的有道理，何况自己的这法子，自然有利有弊端
苏士贞隐约把整件事串了起来，却又有些想不透，不由地在一旁连连摇头，“使不得照你这样，到最后，许是把咱们的家业都给赔了进去呢”
苏瑾苦恼地抓抓头，“也有可能是广记先撑不住呢？他们因收了太多的券子，咱们一时供不及货，他没银子周转而陷入困境”
“便是这样，咱们岂不是一张毯子要亏些银子？”只要广记拿券子换毯子，换一张·苏记就亏几两银子苏士贞还是担心
苏瑾道，“也不是亏不过少赚些罢了咱们卖券子，是按零售价卖地当铺若收，即使打个折扣，差不多与咱们地本钱持平·……”声音到最后，已没方才那般有底气了
苏瑾突然抛出这一堆想法，让丁氏也有些吃不消，因而他们几个僵在那里，寻不着解决地办法就摆手笑·“先莫急，慢慢地再回想回想，瑾儿说地法子，倒是极鲜，极大胆咱们再好好想想，怎么做，才能尽量减少自家的损失”
苏瑾一时脑子也有些转不过来，因就笑道，“方才我只是一个想法罢了，哪里不妥·咱们再议”
众人吃了一回茶，说了些闲话儿，方才接着说方才的事儿
丁氏先道，“有一宗事儿倒可定下便是去广记当货物这件事儿，咱们不过出个给当铺的利钱，这些钱比起生意来，却是小事儿”
苏士贞自家没甚值钱的物件儿，叫丁氏亏利钱进去，颇觉过意不去，因就道·“这也罢，到时，丁夫人亏多少·我们补与你便是”
丁氏笑，“苏大哥还用得与我客套算这些小帐么？咱们是什么关系？”
苏瑾忍不住又想左了，忙笑道，“是呀，爹爹，咱们是什么关系”
丁氏和苏士贞说这话，一是客套，二来和苏瑾亲近·这么说也没错·二人都没往歪处想叫她插这一嘴，本是很正地话·一下子就变了味儿
丁氏略尴尬，低头吃茶苏士贞扭过头去·只使劲地咳
陆仲晗就笑瞪了苏瑾一眼苏瑾嘻嘻地笑
好半晌，丁氏回转过来，端正面目不看苏瑾，仍接着方才地话儿说，“瑾儿说的那个法子，我略想了想，倒也不是没一丝可取之处”
“…···曹掌柜回来说，广记在苏州府，也有因有些铺子周转不济，卖券子给他们的不过，我想，广记即做生意，必不会任由人家卖多少收多少必是估着对方的家财，算得他可还上银子，或者有利可图，方肯如此”
苏瑾众人都点头这倒是，再昏了头的生意人，这点也能想得到的
“不若这样苏记若想坑广记一把，就放出风来，把你家的关系，如我这里，你外祖父家，你常叔叔家，杨公子那里，都扯来做虎皮这些人加起来，家财就极是可观了广记若信了，你那白纸就能当银子”
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“…···只要哄着广记将大批券子收在手，到时兑给不兑给毯子，便不是他说了算”丁氏说着微微一笑，道，“他要兑百张，咱们只兑给他十张，要一千张，只兑一百张券子还是我苏记的券子，这笔帐我也认地欠你多少，一分不少你总会给你只是现时下，坊子织不出来，你耐我何？”
苏瑾一怔，这是耍赖了？
丁氏接着道，“便是见官，咱们也不怕咱们并非赖帐，只是缓些时日罢了何况，你苏记发的券子只与你苏家有关，与杨公子分销的毯子无干便是把你家的铺子搬空了，也碍不着他们的生意他们有生意可做，你苏记大部分的货物，还是往回挣银子地”
丁氏笑着看了看众人，又道，“你们想，若广记银子周转不开，只要三个月，他必撑不下去当铺中的物件儿，活当他总不敢全拿去转卖周转不开时，他要么将券子转给旁人，要么来求咱们可，到了那时，苏记不出毯子，哪家肯收这券子，最终只有来求咱们届时，咱们再趁机按原价或低于原价将那些券子收回，咱们纵有损失，也没多少”
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苏瑾笑了，果然是耍赖
丁氏说着一笑，“这么折腾一回，苏记有损失，但你们可趁机将忻州盛记的坊子买回来总的一算，又赚了”
苏士贞是只做老实生意，何曾听过这样和哪家顶了头地斗，仍觉心中不塌实，沉思不语
丁氏见状就笑，“今儿也说累了·这是大事，也不用那般急着做决断方才说的，总还有些不细致的地方，咱们再细想想”
今儿原本就是提前商议，最终如何，还要看杨君甫自湖州带回的消息，众人因就点了头
待要散去，苏瑾捉了苏士贞的胳膊，抱着不松·“爹爹，今儿咱们在丁姨这里用饭罢，你回家去一个人吃饭，什么意思？”
见苏士贞瞪她，忙笑，“我出来时和婆婆说了，不知谈到何时，午时或不回去用饭她老人家知道铺子出事儿，比我们还慌张，叫我们只管用心把事情早早办妥·不须操心家里”
陆仲晗晓得她不是为自己，而是在替岳夫人大人制造机会，因而也帮腔
丁氏如何不知她地想法，若只她在，必赶她出门儿可有苏士贞在，怎好叫他瞧出异样来只得点头，叫明月繁星去厨下安排的功夫，突地想到苏士贞前儿那次失态，还有今日似有回避之意，不觉怔住：这个死丫头·莫不是苏士贞跟前儿说了什么？
想要立时拿了苏瑾来问话，又觉不妥，挑破了什么意思呢
明月繁星见她话说到一半儿就怔住了·两人诧异，都笑，“夫人想什么呢，想这半晌”
丁氏忙回神，“哦，无事，去”
明月繁星又笑，“夫人才刚说了几个素菜·便叫我们去·难不成就这样待客么？”
丁氏一怔，忙笑·“你们自已拿主意便是他们又不是外人”
明月繁星见她有些心不在焉，都诧异·实则苏瑾今儿的话，她们也都忖出些异样的味道，只是不敢往那上面儿想罢了
说不敢想，忍不住又要想
二人往厨房去安排午饭，回来的路上，明月忍不住扯了繁星，往花园口无人处走了几步，悄声说，“今儿陆夫人那话可是带着旁的意思呢？”
繁星笑了，悄道，“我也正想着呢，你要不说，我就忍不住了她说那话儿本没什么，可你瞧咱们夫人，象是避着什么似的，倒是怪了”
“这还罢了，你没见苏老爷来了后，垂首低头，如那犯了错地小孩子一般，一双眼儿只敢盯着眼前的青砖瞧，只差把那青砖瞧出个洞来”明月边说边笑，悄拉繁星，“你说，陆夫人这象不象是有意搓和咱们夫人和她爹爹？”
“瞧着有些不对劲儿，我可不敢猜”繁星笑道
明月仲了她一下，“有什么不敢猜地明明就是了虽做得不显眼儿，叫人看不出也难”
“看出又怎样？”繁星斜着她笑，“难不成，你敢去问夫人？”
“问问也没什么了不起地”明月顺手折了一截树枝在手里晃着，“那苏老爷也不差，人长得白白净净地，虽是行商地，没念过多少书，但说话行事，也极斯文有礼况，咱们夫人也最厌那等死读书地老学究难得的是知根知底儿的，苏家族里又没人能管得着他家的事儿夫人若到了他家，还能有什么委屈么？”
繁星捂嘴笑起来，“叫你这么一说，倒也般配以我说，先不去问夫人，只问问苏小姐，看她是何意若她有意，咱们再敲敲边鼓儿”
明月想了一会子，苦恼道，“也不知夫人心里怎么想早先咱们在归宁府时，也曾有媒婆上门提过，都叫夫人给骂跑了后来咱们家有了银子，一般的人在她面前都说不上话儿，这事总有那么些年再没人敢提了”
繁星撇嘴儿，“早先那媒婆提的人，都是些什么东西？不过看咱们夫人挣了些家业，图着财罢了我想，她总不能一直这样子，跟前没儿没女地，现在尚可，将来呢？便我们陪着她，总不是亲生地女儿
何况，人说‘少年夫妻，老来伴儿，，到了晚年，有伴儿才是最重要地”
明月笑，“你个小蹄子还想一直陪着夫人呢，谁不知，你最近动了歪心，快点和我说说，我替你到夫人跟前求个情，打发你出门子”
繁星竖起眉毛过来抓她，“好好的拿我来打趣儿，看我不撕你地嘴”
明月娇笑着往前厅跑，繁星在她身后紧追不舍
要回老家奔丧，这是存稿若能当天回来，明天照常如果回不来，又要断了唉
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