第1289章他有钱啊
“不，社长先生，我认为恰恰相反，埃里克说的那种情况，我认为很有可能就是未来的现实。”武石喜幸严肃地答道。
“哦？”佐波正一的眉头皱了皱，问道：“为什么？”
“社长先生，在阐述我的理由之前，请先允许我对您，对公司说一声抱歉。”武石喜幸一边说着，一边站起来冲着佐波正一恭恭敬敬地鞠了一躬，上身弯曲的程度绝对超过了90度。
“武石君，你是为了藤尾君那件事吧。”佐波正一轻轻叹了口气道：“那件事不能完全怪你，是我们整个公司在决策方面出现了问题，我们太看重眼前而忽略了未来，所以错过了一项伟大的发明，而且刚才藤尾君也亲口承认了，在遇到埃里克之前，他其实已经打算离开了，只不过他当时首选的目标是英特尔，遇到振华君完全是一个巧合。”
“虽然您这样说，但我还是不能原谅我自己。”武石喜幸道：“毕竟我是超大规模集成电路研究所所长，是藤尾君的上司，对这件事负有直接责任。”
“武石君，请不要再自责了，而且藤尾君虽然不再为我们东芝服务，但他现在是“矩阵”实验室的一员，微电子实验室的主任，我们的盟友，所以flash技术并未对我们东芝关上大门，刚才振华君也说了，这项技术对“矩阵”实验室的核心合作者是开放的，我们依然可以在其已经取得的成果上开发我们的产品，所以你就不必再纠结了，我们还是谈谈振华君对未来的预测吧。”
“社长先生，这就是我要说的，从藤尾君这个教训上，我看到了振华君对行业未来的把握是非常敏锐的，他能在几年之前就准确预见到了flash技术应用的广阔前景，利用一个不是机会的机会不惜代价地招揽了藤尾君，并且为此进行了持续多年的巨额投资，直到今天我们看到了成果，这种能力，实在让人不得不佩服。”
“是啊，振华君是一个非常让人敬佩的人。”佐波正一叹道：“而且他还那么年轻，所以，我才会如此慎重地对待他的意见。”
“而且他刚才分析得非常有道理。”武石喜幸道：“南高丽之所以能在我们不惜代价的打击下缓过气来，无非是因为米国人从市场、技术、资金这三个方面进行了支持，换句话说，我们倭国半导体行业面临的对手是由米国人和南高丽人组成的联军，从目前的形势看，南高丽企业已经在米国市场站稳了脚跟，这使得其拥有了一个稳固的市场大后方，而在那个市场，我们倭国企业面临的是完全不公平的竞争环境，除非出现奇迹，这种情况短期内根本不可能扭转，从趋势上来看，我们面临的经营环境只可能越来越恶劣，如果我们没有改变战局的手段，那么失败，的确是可以预见的结果。”
“半导体产品，特别是DRAM，是需要巨大的销量来摊薄研发和固定资产投资成本的。”佐波正一点头赞同道：“对这方面，我完全同意振华君的观点，我们急需开辟米国之外的市场立足点，否则，我们会越来越艰难。”
“振华君认为，除米国市场之外，欧洲虽然是目前全球排名第二大的需求市场，但这个市场因为国家众多、各国市场准入机制不统一、对外贸易政策不同的原因，开拓起来非常复杂、需投入的成本也高，我方和南高丽方虽然都在竭力争取，但将其建设成大后方的可能性比不大，最后很可能形成相持的局面，谁都无法获得决定性的胜利，对一点，我也非常赞同。”
“看来，这就是你赞同振华君观点的主要原因了，你也认为我们现在需要建设一个稳固的市场大后方，这是我们改变战局的最佳战术，而且，你和他都认为，华夏是最好的选择。”
“是唯一的选择。”武石喜幸补充道：“社长先生，华夏显然是目前全球增长最快的半导体市场，这个市场最大的好处就是其统一性，这一点与米国非常类似，而且对比我们的主要竞争对手，在这个市场上我们有天然的优势——华夏，至今尚未与南高丽建交，因此，双方之间的经贸往来尽管一直在升温，但受到的限制依然很大，我们无法准确预测这种情况还会持续多少年，但有一点是可以肯定的，我们在这一根本性的情况发生改变之前，做的准备工作越充分，我们将来的优势就越大。”
佐波正一轻轻点了点头，没有立刻说话，而是在经过了一段时间的思考之后才又问道：“但是武石君，你知道振华君的条件的，说实话，那才是我为难的地方。”
“社长先生说的是转让技术这件事吧。”武石喜幸道：“我是这么看这个问题的。”
他顿了顿，整理了一下思路，然后开始解释道：“对于DRAM产品来说，从它被发明出来开始到今天，其工作原理并没有什么变化，变化的其实是制造它的工艺，随着工艺能力的提升，我们可以在同样面积的硅片上集成更多的晶体管以达到更大的容量，所以我们可以认为，半导体制造技术的进步，是推动DRAM进化的主要动力，我们的基础技术知识产权，也是围绕着这些制造工艺而获取的。”
佐波正一微微点头，对武石喜幸的观点表示了赞同，于是武石喜幸继续说道：“那我们来看一看振华君旗下的半导体制造企业“华芯微电子”的状况，应当说，这家公司虽然成立的时间不长，但起点很高，在为MIPS制造CPU、为索尼制造CCD以及为其他一些中小型半导体企业制造各类芯片的过程中，已经积累了相当强的工艺能力，它们所欠缺的，其实是突破DRAM行业多年累积起来的知识产权壁垒的手段以及为DRAM制造而专门研发的部分工艺，这是振华君找到我们合作的基本出发点，也是我们与“华芯微电子”能够进行平等谈判的基础。”
“这么说来，你认为，如果我们拒绝了振华君，那么，他一定会想办法寻找别的，可以替代我们的合作者？”
“虽然我这么说很不礼貌，但我确实是这么认为的。”武石喜幸无奈地答道：“在今天的会面之前，我花了点时间研究了一下振华君过去的历史，发现他很少会执着于单独的解决办法，他今天既然如此郑重地与我们讨论这个问题，我可以想象得到，他必然在事前准备好了从我们这里得不到想要的结果时的备份方案。”
佐波正一回想了一下与谭振华多次谈判的经过，不由得点头认可了武石喜幸的这个判断。
“而且我得提醒您，社长先生，DRAM的制程工艺其实早就已经在全球范围内大规模扩散了，仅我们倭国就有6家企业在从事DRAM的生产，我们东芝也只不过是在最尖端部分还保持领先而已，但这个领先优势正在慢慢变小；在米国，曾经被我们击败的50家半导体联盟已经有好几家的财务状况非常不好，本轮的金融危机又给了其重重的一击，而我们都知道，振华君有钱，他有足够的现金储备。”
武石喜幸的最后一句话击中了佐波正一的心事，他沉默了良久，最后发出了一声叹息：“是啊，振华君，他有钱啊！”
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“哦？”佐波正一的眉头皱了皱，问道：“为什么？”
“社长先生，在阐述我的理由之前，请先允许我对您，对公司说一声抱歉。”武石喜幸一边说着，一边站起来冲着佐波正一恭恭敬敬地鞠了一躬，上身弯曲的程度绝对超过了90度。
“武石君，你是为了藤尾君那件事吧。”佐波正一轻轻叹了口气道：“那件事不能完全怪你，是我们整个公司在决策方面出现了问题，我们太看重眼前而忽略了未来，所以错过了一项伟大的发明，而且刚才藤尾君也亲口承认了，在遇到埃里克之前，他其实已经打算离开了，只不过他当时首选的目标是英特尔，遇到振华君完全是一个巧合。”
“虽然您这样说，但我还是不能原谅我自己。”武石喜幸道：“毕竟我是超大规模集成电路研究所所长，是藤尾君的上司，对这件事负有直接责任。”
“武石君，请不要再自责了，而且藤尾君虽然不再为我们东芝服务，但他现在是“矩阵”实验室的一员，微电子实验室的主任，我们的盟友，所以flash技术并未对我们东芝关上大门，刚才振华君也说了，这项技术对“矩阵”实验室的核心合作者是开放的，我们依然可以在其已经取得的成果上开发我们的产品，所以你就不必再纠结了，我们还是谈谈振华君对未来的预测吧。”
“社长先生，这就是我要说的，从藤尾君这个教训上，我看到了振华君对行业未来的把握是非常敏锐的，他能在几年之前就准确预见到了flash技术应用的广阔前景，利用一个不是机会的机会不惜代价地招揽了藤尾君，并且为此进行了持续多年的巨额投资，直到今天我们看到了成果，这种能力，实在让人不得不佩服。”
“是啊，振华君是一个非常让人敬佩的人。”佐波正一叹道：“而且他还那么年轻，所以，我才会如此慎重地对待他的意见。”
“而且他刚才分析得非常有道理。”武石喜幸道：“南高丽之所以能在我们不惜代价的打击下缓过气来，无非是因为米国人从市场、技术、资金这三个方面进行了支持，换句话说，我们倭国半导体行业面临的对手是由米国人和南高丽人组成的联军，从目前的形势看，南高丽企业已经在米国市场站稳了脚跟，这使得其拥有了一个稳固的市场大后方，而在那个市场，我们倭国企业面临的是完全不公平的竞争环境，除非出现奇迹，这种情况短期内根本不可能扭转，从趋势上来看，我们面临的经营环境只可能越来越恶劣，如果我们没有改变战局的手段，那么失败，的确是可以预见的结果。”
“半导体产品，特别是DRAM，是需要巨大的销量来摊薄研发和固定资产投资成本的。”佐波正一点头赞同道：“对这方面，我完全同意振华君的观点，我们急需开辟米国之外的市场立足点，否则，我们会越来越艰难。”
“振华君认为，除米国市场之外，欧洲虽然是目前全球排名第二大的需求市场，但这个市场因为国家众多、各国市场准入机制不统一、对外贸易政策不同的原因，开拓起来非常复杂、需投入的成本也高，我方和南高丽方虽然都在竭力争取，但将其建设成大后方的可能性比不大，最后很可能形成相持的局面，谁都无法获得决定性的胜利，对一点，我也非常赞同。”
“看来，这就是你赞同振华君观点的主要原因了，你也认为我们现在需要建设一个稳固的市场大后方，这是我们改变战局的最佳战术，而且，你和他都认为，华夏是最好的选择。”
“是唯一的选择。”武石喜幸补充道：“社长先生，华夏显然是目前全球增长最快的半导体市场，这个市场最大的好处就是其统一性，这一点与米国非常类似，而且对比我们的主要竞争对手，在这个市场上我们有天然的优势——华夏，至今尚未与南高丽建交，因此，双方之间的经贸往来尽管一直在升温，但受到的限制依然很大，我们无法准确预测这种情况还会持续多少年，但有一点是可以肯定的，我们在这一根本性的情况发生改变之前，做的准备工作越充分，我们将来的优势就越大。”
佐波正一轻轻点了点头，没有立刻说话，而是在经过了一段时间的思考之后才又问道：“但是武石君，你知道振华君的条件的，说实话，那才是我为难的地方。”
“社长先生说的是转让技术这件事吧。”武石喜幸道：“我是这么看这个问题的。”
他顿了顿，整理了一下思路，然后开始解释道：“对于DRAM产品来说，从它被发明出来开始到今天，其工作原理并没有什么变化，变化的其实是制造它的工艺，随着工艺能力的提升，我们可以在同样面积的硅片上集成更多的晶体管以达到更大的容量，所以我们可以认为，半导体制造技术的进步，是推动DRAM进化的主要动力，我们的基础技术知识产权，也是围绕着这些制造工艺而获取的。”
佐波正一微微点头，对武石喜幸的观点表示了赞同，于是武石喜幸继续说道：“那我们来看一看振华君旗下的半导体制造企业“华芯微电子”的状况，应当说，这家公司虽然成立的时间不长，但起点很高，在为MIPS制造CPU、为索尼制造CCD以及为其他一些中小型半导体企业制造各类芯片的过程中，已经积累了相当强的工艺能力，它们所欠缺的，其实是突破DRAM行业多年累积起来的知识产权壁垒的手段以及为DRAM制造而专门研发的部分工艺，这是振华君找到我们合作的基本出发点，也是我们与“华芯微电子”能够进行平等谈判的基础。”
“这么说来，你认为，如果我们拒绝了振华君，那么，他一定会想办法寻找别的，可以替代我们的合作者？”
“虽然我这么说很不礼貌，但我确实是这么认为的。”武石喜幸无奈地答道：“在今天的会面之前，我花了点时间研究了一下振华君过去的历史，发现他很少会执着于单独的解决办法，他今天既然如此郑重地与我们讨论这个问题，我可以想象得到，他必然在事前准备好了从我们这里得不到想要的结果时的备份方案。”
佐波正一回想了一下与谭振华多次谈判的经过，不由得点头认可了武石喜幸的这个判断。
“而且我得提醒您，社长先生，DRAM的制程工艺其实早就已经在全球范围内大规模扩散了，仅我们倭国就有6家企业在从事DRAM的生产，我们东芝也只不过是在最尖端部分还保持领先而已，但这个领先优势正在慢慢变小；在米国，曾经被我们击败的50家半导体联盟已经有好几家的财务状况非常不好，本轮的金融危机又给了其重重的一击，而我们都知道，振华君有钱，他有足够的现金储备。”
武石喜幸的最后一句话击中了佐波正一的心事，他沉默了良久，最后发出了一声叹息：“是啊，振华君，他有钱啊！”
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