第772章客户Vs供应商
马哈穆德非常认真地听完了讲解，而这次讲解的时间有些长，宋文华花了足足两个小时。www..com
听完了讲解的马哈穆德沉咛良久才缓缓开口道“宋总师，你这个计划很吸引人，如果按照你刚才陈述的方案，这款战机的性能的确能得到很大的提升，但我有几个问题。”
“你说。”对于客户的意见，宋文华向来非常重视，他摸出了一个小小的笔记本开始记录。
“第一，如果我没理解错的话，这架战机上将安装一部全新的x波段多普勒多功能火控雷达，但这部雷达你们现在并没有现成的产品，虽然我猜，这部雷达很可能与你们这次从以萨弄到的新技术有关，但，你们能保证时间吗？据我所知，对于你们华夏来说，这是一部全新体制的雷达，对于它的进度，我暂时持保留态度。”
谭振华刚想开口解释，就被宋文华用眼神制止了，他轻轻点了点头沉声应道“上校先生，关于这部雷达，既然你与4014所的贲放先生也是老朋友了，不如你找个时间问他，相信你能从他那里得到更准确的答案。”
“原来这部雷达将由4014所负责啊。www..com”马哈穆德用略带夸张的语调道“宋总师，从一个客户的角度出发，我觉得你们早就可以这样做了。”
谭振华明显看见宋文华僵了一下，不由得心中暗乐看看，你们三机部护食的毛病，连客户都看不下去了吧？
不过马哈穆德显然也没再就这个问题纠缠下去的意思，而是继续说道“那好，回头我找机会再与贲总师聊聊，那么我说第二点，在你现在的方案中，采用了大量的不列颠马可尼公司的航电产品，我知道，这些航电产品已经上了你们现在正在研发的“歼七”上进行适装，将来的可靠性应该能有一定把握，但是，我想知道，这些航电子系统会不会出现某些难以预料的使用或供应问题，宋总师应该明白我说的意思吧？”
这话说得隐晦，但屋内的三人都知道马哈穆德讲的是什么意思。
因为，当初在第二次印巴战争中，巴铁在全套米式装备的情况下，就因为米国佬的一纸禁令，差点成了手无寸铁，这种教训可是极为深刻的，而巴铁之所以对华夏产的这些相对落后的武器装备情有独钟，除了华夏货确实便宜，经得起战场消耗之外，华夏从来没有附带任何政治条件也是重要的原因。www..com
但如果华夏装备里安装上了不列颠航电的话，这事儿会不会有问题？
“上校先生完全不必担心”，宋文华则答道“你们当初的窘境我们当然知道，而这对于我们华夏来说，也是必须吸取的教训之一，为此，我们也采取了很多措施，具体到这架飞机上，我们可以多重的保证，首先，航电不是武器弹药，不属于消耗品，除了极少部分的易损件外，并不用担心消耗问题；其次，我们从马可尼购买的航电产品数量不少，更为易损件建立了专门的备件库，所以你们基本上无需担心配件损耗问题；最后，我们与马可尼公司的合作是多方面的，其中包括了他们支持我们的航电国产化，而华夏的电子工业水平和国产化能力相信上校先生也有所了解，当这架战机真正能飞上蓝天的时候，很可能就可以用上全华夏产品了。”
马哈穆德点点头道“如果是那样就更好了，就我个人的观点，对比不列颠产品可能先进一点点的性能，我宁可用华夏的分系统，这是武器，是战士们走上战场后需要托付性命的伙伴，需要让掌握他的人充分信任，而不是随时担心它值不值得信赖。”
宋文华再次点头对马哈穆德的观点表示了赞同并追问道“上校，还有吗？”
“有的。”马哈穆德道“就我所知，电传操控系统并未在任何一款已知的华夏战机上得到过应用，而在这款战机上，”他指了指图纸上的那架飞机道“使用了双余度的电传操控系统，我必须确认它的可靠性。”
“我先解释一下，为了能让这架“超七”具备更好的飞行能力，使用电传操控系统其实是必须的选择。”宋文华答道“因为飞行包线的扩展和承受高g的过载必须放宽静不稳定度，这会让战机更加的灵敏同时也更难驾驭，而复杂的武器系统也将占据飞行员更多的精力，而这些，都不是传统的手动——机械——液压操控能对应得了的，而根据我们对国际先进技术的追踪，采用电传操控已经是大势所趋，当然上校先生你也看见了，我们会为这架战机保留一部分机械操控系统，这是为了安全而做的冗余备份。”
马哈穆德仔细思考了片刻才说道“宋总师，我接受你的观点，不过，我希望如果我们巴铁参与到这架飞机的研发工作中的话，我们的试飞员能够全程参与。”
宋文华点头道“没问题，这件事我现在就可以做主答应你。”
“那么关于技术，我还有最后一个问题。”马哈穆德道“就是发动机，宋总师恐怕也知道，自从我们巴铁装备了你们的“歼六”，就一直在为这事儿头痛。
好吧何止是马哈穆德头痛，宋文华一提起发动机简直浑身都痛……
但对于一架战机来说，发动机又是一个迈不过去的坎。
宋文华只好说道“现在有三个解决方案，最保守的是采用目前适配“歼七”的发动机，“涡喷7”的最新改型“涡喷7乙b”已经通过了我们华夏的国家鉴定，首翻可以做到200小时，全寿命600小时；第二方案是采用我们在研的新发，新发的的设计性能比“涡喷7”提升15以上，寿命预计可以增加30，当然，新发我现在还不能保证什么时候能用。”
马哈穆德不动声色地道“宋总是刚才说了有三个解决方案，但我只听到了两个。”
宋文华顺手指了指一直默不作声的谭振华道“这第三方案么，你问问你这位好兄弟吧。”
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听完了讲解的马哈穆德沉咛良久才缓缓开口道“宋总师，你这个计划很吸引人，如果按照你刚才陈述的方案，这款战机的性能的确能得到很大的提升，但我有几个问题。”
“你说。”对于客户的意见，宋文华向来非常重视，他摸出了一个小小的笔记本开始记录。
“第一，如果我没理解错的话，这架战机上将安装一部全新的x波段多普勒多功能火控雷达，但这部雷达你们现在并没有现成的产品，虽然我猜，这部雷达很可能与你们这次从以萨弄到的新技术有关，但，你们能保证时间吗？据我所知，对于你们华夏来说，这是一部全新体制的雷达，对于它的进度，我暂时持保留态度。”
谭振华刚想开口解释，就被宋文华用眼神制止了，他轻轻点了点头沉声应道“上校先生，关于这部雷达，既然你与4014所的贲放先生也是老朋友了，不如你找个时间问他，相信你能从他那里得到更准确的答案。”
“原来这部雷达将由4014所负责啊。www..com”马哈穆德用略带夸张的语调道“宋总师，从一个客户的角度出发，我觉得你们早就可以这样做了。”
谭振华明显看见宋文华僵了一下，不由得心中暗乐看看，你们三机部护食的毛病，连客户都看不下去了吧？
不过马哈穆德显然也没再就这个问题纠缠下去的意思，而是继续说道“那好，回头我找机会再与贲总师聊聊，那么我说第二点，在你现在的方案中，采用了大量的不列颠马可尼公司的航电产品，我知道，这些航电产品已经上了你们现在正在研发的“歼七”上进行适装，将来的可靠性应该能有一定把握，但是，我想知道，这些航电子系统会不会出现某些难以预料的使用或供应问题，宋总师应该明白我说的意思吧？”
这话说得隐晦，但屋内的三人都知道马哈穆德讲的是什么意思。
因为，当初在第二次印巴战争中，巴铁在全套米式装备的情况下，就因为米国佬的一纸禁令，差点成了手无寸铁，这种教训可是极为深刻的，而巴铁之所以对华夏产的这些相对落后的武器装备情有独钟，除了华夏货确实便宜，经得起战场消耗之外，华夏从来没有附带任何政治条件也是重要的原因。www..com
但如果华夏装备里安装上了不列颠航电的话，这事儿会不会有问题？
“上校先生完全不必担心”，宋文华则答道“你们当初的窘境我们当然知道，而这对于我们华夏来说，也是必须吸取的教训之一，为此，我们也采取了很多措施，具体到这架飞机上，我们可以多重的保证，首先，航电不是武器弹药，不属于消耗品，除了极少部分的易损件外，并不用担心消耗问题；其次，我们从马可尼购买的航电产品数量不少，更为易损件建立了专门的备件库，所以你们基本上无需担心配件损耗问题；最后，我们与马可尼公司的合作是多方面的，其中包括了他们支持我们的航电国产化，而华夏的电子工业水平和国产化能力相信上校先生也有所了解，当这架战机真正能飞上蓝天的时候，很可能就可以用上全华夏产品了。”
马哈穆德点点头道“如果是那样就更好了，就我个人的观点，对比不列颠产品可能先进一点点的性能，我宁可用华夏的分系统，这是武器，是战士们走上战场后需要托付性命的伙伴，需要让掌握他的人充分信任，而不是随时担心它值不值得信赖。”
宋文华再次点头对马哈穆德的观点表示了赞同并追问道“上校，还有吗？”
“有的。”马哈穆德道“就我所知，电传操控系统并未在任何一款已知的华夏战机上得到过应用，而在这款战机上，”他指了指图纸上的那架飞机道“使用了双余度的电传操控系统，我必须确认它的可靠性。”
“我先解释一下，为了能让这架“超七”具备更好的飞行能力，使用电传操控系统其实是必须的选择。”宋文华答道“因为飞行包线的扩展和承受高g的过载必须放宽静不稳定度，这会让战机更加的灵敏同时也更难驾驭，而复杂的武器系统也将占据飞行员更多的精力，而这些，都不是传统的手动——机械——液压操控能对应得了的，而根据我们对国际先进技术的追踪，采用电传操控已经是大势所趋，当然上校先生你也看见了，我们会为这架战机保留一部分机械操控系统，这是为了安全而做的冗余备份。”
马哈穆德仔细思考了片刻才说道“宋总师，我接受你的观点，不过，我希望如果我们巴铁参与到这架飞机的研发工作中的话，我们的试飞员能够全程参与。”
宋文华点头道“没问题，这件事我现在就可以做主答应你。”
“那么关于技术，我还有最后一个问题。”马哈穆德道“就是发动机，宋总师恐怕也知道，自从我们巴铁装备了你们的“歼六”，就一直在为这事儿头痛。
好吧何止是马哈穆德头痛，宋文华一提起发动机简直浑身都痛……
但对于一架战机来说，发动机又是一个迈不过去的坎。
宋文华只好说道“现在有三个解决方案，最保守的是采用目前适配“歼七”的发动机，“涡喷7”的最新改型“涡喷7乙b”已经通过了我们华夏的国家鉴定，首翻可以做到200小时，全寿命600小时；第二方案是采用我们在研的新发，新发的的设计性能比“涡喷7”提升15以上，寿命预计可以增加30，当然，新发我现在还不能保证什么时候能用。”
马哈穆德不动声色地道“宋总是刚才说了有三个解决方案，但我只听到了两个。”
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