第76章 第 76 章
年轻人的脸一下就绿了,绿得太明显，根本掩饰不住。
钱向东根本不管年轻人的脸色，看了眼年轻人的游戏机,“是赛车，这款游戏我们也有。”
钱向东招招手，一直跟在身后的服务员就拿来一款蓝色外壳的掌上游戏机。
钱向东按开开机键,响起一阵熟悉的音乐声，在场很多人都知道这熟悉的旋律,当音乐一响起，很多人下意识就跟着哼唱出声。
钱向东混在人群中跟着一起哼唱，就不会显得突兀。他微微侧身，阳光打下来，如万千星河倾泻而下，他整个人都似在发光。特别是那双眼睛,深邃而深情,眨也不眨地望着路莳时，能柔化人的心。
这支熟悉的曲调，正是当时计算机和电子手表被研制出来时,钱向东设计的开关机铃音,那是编织着他们的生日,奏响着他们爱情的浪漫乐章。
此时，钱向东大庭广众之下把这首蕴藏着两人爱情秘密的曲子在众目睽睽之下哼唱给路莳听，那直白的眼神,明晃晃的爱慕，令路莳即是明知别人不可能知道的这个秘密,可还是控制不住慌乱的心跳,好像做了一件坏事,生怕别人发现。同时他又忍不住的羞涩，在这羞涩之中还有着更加强烈的目眩神迷之感。有那么一刻，路莳忘记身处何时何地，也忘记周围的人群，眼里心里只看见一个钱向东，他的四哥，逆着光阴向他走来，而身后则是破碎的星河长卷。
“呼吸，你都要憋过去了。”钱向东轻轻嗔怪一声，路莳才恍然从那满天璀璨的彩色画卷中走出。
他的脸涨得通红，眸子却比天上的星星还闪耀，直勾勾回视着钱向东。
明明最开始先撩人的是钱向东，可是现在最先受不住的却还是他。钱向东猛地转回头，不敢再看路莳那双晶亮的眼眸。
钱向东狼狈回头，转移话题，“我们研制的游戏机也有赛车游戏，单向车道、双向车道和三向车道，速度同时分四个档，正常、加速、快速、极速，极速可以锻炼人的瞬间反应速度。
你手中这款外国货，一款游戏机只能玩一个游戏，但是我们的这款配置两款游戏，除却赛车外，还有贪吃蛇。”
钱向东把贪吃蛇调出来，当着众人的面演示一遍。华国刚刚迎来改革开放，万物也刚刚复苏，还在处于看着一切都新奇，一切都新颖的阶段。几乎在这里观看的所有人都被钱向东手中的游戏机所俘获。
钱向东还在道：“你手中的外国游戏机是游戏和机身一体，想要换游戏玩就是必须另外再买款游戏机，但是咱们向莳研发的游戏机却可以直接换液晶屏幕，一个液晶屏幕一个游戏。”
钱向东当场就把手上的液晶屏幕换下，再打开时，里面的游戏果然换了，是经典的俄罗斯方块和敲冰游戏。
敲冰游戏是一个小企鹅拿着一把小锤子一层一层的敲冰，它可以从敲开的冰洞中跳到最上层就可通关。第一关最简单，冰层都是不动的，小企鹅只要敲开跳上去就好，这也是让玩家先熟悉游戏规则。
第二关冰层就是移动的了，不过都是朝着同一个方向，等到三关就是反方向，第四关的时候，冰层就变成了相互交叉，方向随意。关数越高，游戏难度越高，到了最后还会出现乌鸦，乌鸦会过来啄小企鹅，小企鹅要躲着乌鸦才能顺利过关。
这个游戏一出，围观的人都被吸引了，当场就有抵不住诱惑的年轻人道：“我要这款敲冰块的游戏，这款游戏机多少钱？”
“二百六六元。”跟在钱向东身后的服务员微笑道：“游戏卡每个八十九元，今天是本店开业的第一天，也是向莳电子开业的第一天，所以本店搞活动，开业大酬宾，只要您买一款游戏机再加上一款液晶显示屏也就是游戏卡带，就可以参与本店抽奖活动。”
现在私营才刚刚开始，大家都在摸河过桥，消费者们哪里见过什么成熟的营销手段，钱向东这一波抽奖一出，众人就更加新奇了。
钱向东见众人都更加来了兴致，亲自道：“咱们奖品一共分为四等，第三等奖品是咱家店的优惠劵，只要你抽中这张优惠券，所购店内任何商品总额都可以减二十元，三等奖一共五十人。二等奖奖励店内随机一款游戏卡带，你可以指定选择任何一款游戏卡带，一共十人。一等奖奖励掌上游戏机一部，颜色和游戏都任选，只有三人。最后就是特等奖则是免单，您今日在本店所有消费全部免单，但是名额只有一个。”
顾客们哪里见过这种营销手段，登时就惊到了，不敢相信竟然还有这种好事，有人带着不可置信的声音问道：“真的全部免单，买多少就免多少？”
“真的全部免单，就是你把本店内所有商品全部买下，只要你能抽中一等奖就全部免费。”
那人还是不可置信，主要是改革春风刚起，79初的消费者还十分朴素，没见过各种各样花里胡哨的营销手段，所以乍然听见这仿佛天上掉馅饼的好事还不敢相信。
“看你年纪轻轻，不过二十出头，这么大的事情你能做主吗？张口就敢答应这么大的事情。”
店员马上上前对那位顾客道：“这是我们向莳电子的老板，他要是做不得主那可就真没人能得了主了。”
那人看了钱向东一眼，显然没想到钱向东竟是老板，钱向东对他回以微笑。
还有人有疑问，一听钱向东是老板就赶紧问道：“我们怎么知道你们有没有作弊，万一要是你们作弊，只抽自己内部人员怎么办？”
钱向东指了指门口放着的一个全封闭的透明玻璃箱，“这个玻璃箱是我们店里定制的，到时候会把各位的消费小票塞进这里面，然后这个玻璃箱就放在门口，接受大家二十四小时监督。等到抽奖日期一到，我们的工作人员会在大家的监督下进行抽奖，抽奖结束后，若是有疑问，接受大家的检查。”
“哪天开奖？”
“咱们活动一共半个月，半个月内只要在店内消费的人员都可以参与抽奖。收据会一式三份，店里保存一份存根，消费者手中一份，剩下那份会对折放入玻璃箱中。等到抽奖那日，抽中者就可以凭借你手中的收据来我们前台兑换奖品。
在此郑重提醒大家，本次抽奖不是实名制，所以只能凭收据兑奖，也就是说只认收据不认人。一旦收据丢失，本店就不能再为你兑换奖品，因为本店不能确定你是否就是参与者本人，所以众人如果参加抽奖活动一定要保存好收据，切记本店只认收据不认人。”
众人被抽奖活动搞得眼花缭乱，想要赌赌看自己有没有这么好的运气，谁也没发现具有巨大吸引力的一等奖其实是无法捡漏的。因为谁也不知道自己会不会是抽中特等奖的那个人，所以谁也不敢一下买超出自己收入的大额货物，就怕万一抽不中。所以这样一来，即便真抽中一等奖，店家免单的数额也有限。
众人听着五十个名额的三等奖都觉得中奖率很高，甚至默认这是保底奖励，只要买游戏机就一定能抽中的奖励。于是原本很多还在犹豫不决的人，都纷纷掏钱买游戏机。
就连刚才拥有外国游戏机的年轻人也不仅被向莳游戏机的画质和游戏内容吸引，当场掏钱买了一款游戏机和一个卡带。
第一天营业就卖掉三十款游戏机，这当然不全是钱向东和年轻人打赌吸引来的顾客，还有提前两个月就在电视和广播电台预热的广告效应。
掌上游戏机是第一个打广告的产品，所有商家都在瞪大眼睛等着看向莳的广告效果。
不过也是因为这样，钱向东占了很大便宜，他不但拿到了一个很便宜的价格，并趁机和广播电台等签订长达两年的广告合同，还挑选了黄金时段，确保广告效应达到最大化。
很多人一打开电视，听到的就是向莳游戏机的广告，本来没兴趣的人听多了都有兴趣了。别说游戏机本身对大人孩子就自带无法抗拒的吸引力，再加上开业期间的抽奖活动，每日都吸引大量顾客。
晚上营业到十点，向莳电子才打烊，收银员其实已经清点完毕钱数，但是路莳还非要数一遍，实在是他真没一下见过这么多钱。
“九千五百八十二。”路莳数完最后一张票子，人都有点晕乎乎的。
这一天就赚一万，天啊，这是天上掉钱了吗？
路莳两个眼睛里都是小钱钱在转，钱向东也不嫌弃他的财迷样子，坐在他身边看着他笑。
“这下哥能供起你顿顿吃肉了吧？”
路莳重重点头，“能，四哥，太能了。”
钱向东哈哈大笑，“行了，留下二千零钱放在店里明天用，剩下的收起来，咱们一会儿去趟厂子那头，研究员们都在等着咱们这边的战果呢，我可是答应了他们要是收益好，就给他们发奖金，估计他们惦记的晚上都没吃好饭。”
“那咱们快去吧。”路莳和钱向东赶去厂子那边，四位研究员果然都没睡觉，还在研究室忙活。他们还在编制新的游戏，是更为复杂，也更有意思的游戏。比如类似街头霸王、魂斗罗、三国等等种类的游戏。
这些游戏更好玩，但是研究起来也更费心血。
看见路莳和钱向东过来，研究员立刻都放下手中的工作，赶紧凑上来关切问道：“效益怎么样？”
看他们一个个着急的表情，比钱向东这个老板还在在意收益额。
钱向东看向路莳，“小莳，你来告诉大家这个好消息。”
路莳也不卖官司，笑眯眯道：“总收益额为九千五百三十八元，掌上游戏机卖了三十台，游戏卡带卖了十八个。”
“一万，将近一万！”研究员们顿时欢呼起来，已经看到奖金在朝他们招手，只要继续保持这个收益额，他们年底就能拿到奖金。想到钱向东承诺的万打底的奖金，研究员们就心头火热，就算只有一万元，那都足够多了。
想当初他们在厂子里工作，一月也就百八十元，一年才一千多元，一万块奖金得赚十年。这还不算他们现在的工资，他们已经来了厂子三个多月，三个月的工资都已经如数拿到并转给家里。他们的家里人拿到钱，虽然仍有不满，但是不满之声已经小了很多。要是年底再能拿到那笔奖金，一年赚在厂子二十年才能赚到的钱，那么家里的反对声一定会彻底绝迹。而自己这下也能在老婆孩子父母面前挺直腰板，说一句还得是自己有远见，不愧为家里的顶梁柱。想想到时候家人由初时觉得他们脑子进水的态度变成崇拜的眼神就很爽。
“请客，必须请客。”陈斌起哄道：“吃火锅，我之前就看京城有火锅店，我还没吃过这玩意呢，钱总，你可得请客让我大伙尝尝。”
“没问题，我回来的时候正好看见还有火锅店开门，咱们现在就去。”
说走就走，这些研究员都放下手中工作跟着钱向东出去吃饭。
时间稍微晚了点，许多新鲜的东西都卖光了，但是如牛羊肉这种必点美味还有，众人就把店里还有的菜品每样都点了一份尝鲜。
“喝点酒，今个咱们好好庆祝下，要是喝醉了明天就放假睡一天。”钱向东该大方的时候还是很大方的，放一天假而已，就能收获人心，他很乐意。
果然研究员们都高兴的欢呼起来，路莳悄咪咪想要跟着也点一杯酒尝尝味，就被钱向东捉个正着。
“给他来瓶汽水，橙子味的。”路莳气鼓鼓地瞪了眼钱向东，故意和他作对道：“我才不喜欢喝橙子味的汽水。”
钱向东无奈地看着他，“那你想要喝什么口味的就喝什么口味的，但是绝对不许喝酒。”
路莳哼声，“不喝就不喝，给我来两瓶橙子味的汽水，但是都不要他点的橙子味，要我自己点的橙子味的。”
老板娘噗嗤笑了，“小孩儿咋这么逗，行，就给你拿你点的橙子味汽水，看看和你哥点的橙子味汽水是不是两个味道。”
路莳鼓了鼓腮帮子，对钱向东道：“就是两味，我的更甜。”
钱向东轻声而笑，嗓音低沉，意有所指道：“当然是你，的更甜。”
中间那个的字轻得几乎都要听不见了，路莳都耳朵咻一下红透了。小鹿一样的大眼睛惊慌地看向在坐的其他人，生怕被别人听去。
不知道是不是今晚的气氛太美好，钱向东只觉得自己没醉酒已经先醉了。
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钱向东根本不管年轻人的脸色，看了眼年轻人的游戏机,“是赛车，这款游戏我们也有。”
钱向东招招手，一直跟在身后的服务员就拿来一款蓝色外壳的掌上游戏机。
钱向东按开开机键,响起一阵熟悉的音乐声，在场很多人都知道这熟悉的旋律,当音乐一响起，很多人下意识就跟着哼唱出声。
钱向东混在人群中跟着一起哼唱，就不会显得突兀。他微微侧身，阳光打下来，如万千星河倾泻而下，他整个人都似在发光。特别是那双眼睛,深邃而深情,眨也不眨地望着路莳时，能柔化人的心。
这支熟悉的曲调，正是当时计算机和电子手表被研制出来时,钱向东设计的开关机铃音,那是编织着他们的生日,奏响着他们爱情的浪漫乐章。
此时，钱向东大庭广众之下把这首蕴藏着两人爱情秘密的曲子在众目睽睽之下哼唱给路莳听，那直白的眼神,明晃晃的爱慕，令路莳即是明知别人不可能知道的这个秘密,可还是控制不住慌乱的心跳,好像做了一件坏事,生怕别人发现。同时他又忍不住的羞涩，在这羞涩之中还有着更加强烈的目眩神迷之感。有那么一刻，路莳忘记身处何时何地，也忘记周围的人群，眼里心里只看见一个钱向东，他的四哥，逆着光阴向他走来，而身后则是破碎的星河长卷。
“呼吸，你都要憋过去了。”钱向东轻轻嗔怪一声，路莳才恍然从那满天璀璨的彩色画卷中走出。
他的脸涨得通红，眸子却比天上的星星还闪耀，直勾勾回视着钱向东。
明明最开始先撩人的是钱向东，可是现在最先受不住的却还是他。钱向东猛地转回头，不敢再看路莳那双晶亮的眼眸。
钱向东狼狈回头，转移话题，“我们研制的游戏机也有赛车游戏，单向车道、双向车道和三向车道，速度同时分四个档，正常、加速、快速、极速，极速可以锻炼人的瞬间反应速度。
你手中这款外国货，一款游戏机只能玩一个游戏，但是我们的这款配置两款游戏，除却赛车外，还有贪吃蛇。”
钱向东把贪吃蛇调出来，当着众人的面演示一遍。华国刚刚迎来改革开放，万物也刚刚复苏，还在处于看着一切都新奇，一切都新颖的阶段。几乎在这里观看的所有人都被钱向东手中的游戏机所俘获。
钱向东还在道：“你手中的外国游戏机是游戏和机身一体，想要换游戏玩就是必须另外再买款游戏机，但是咱们向莳研发的游戏机却可以直接换液晶屏幕，一个液晶屏幕一个游戏。”
钱向东当场就把手上的液晶屏幕换下，再打开时，里面的游戏果然换了，是经典的俄罗斯方块和敲冰游戏。
敲冰游戏是一个小企鹅拿着一把小锤子一层一层的敲冰，它可以从敲开的冰洞中跳到最上层就可通关。第一关最简单，冰层都是不动的，小企鹅只要敲开跳上去就好，这也是让玩家先熟悉游戏规则。
第二关冰层就是移动的了，不过都是朝着同一个方向，等到三关就是反方向，第四关的时候，冰层就变成了相互交叉，方向随意。关数越高，游戏难度越高，到了最后还会出现乌鸦，乌鸦会过来啄小企鹅，小企鹅要躲着乌鸦才能顺利过关。
这个游戏一出，围观的人都被吸引了，当场就有抵不住诱惑的年轻人道：“我要这款敲冰块的游戏，这款游戏机多少钱？”
“二百六六元。”跟在钱向东身后的服务员微笑道：“游戏卡每个八十九元，今天是本店开业的第一天，也是向莳电子开业的第一天，所以本店搞活动，开业大酬宾，只要您买一款游戏机再加上一款液晶显示屏也就是游戏卡带，就可以参与本店抽奖活动。”
现在私营才刚刚开始，大家都在摸河过桥，消费者们哪里见过什么成熟的营销手段，钱向东这一波抽奖一出，众人就更加新奇了。
钱向东见众人都更加来了兴致，亲自道：“咱们奖品一共分为四等，第三等奖品是咱家店的优惠劵，只要你抽中这张优惠券，所购店内任何商品总额都可以减二十元，三等奖一共五十人。二等奖奖励店内随机一款游戏卡带，你可以指定选择任何一款游戏卡带，一共十人。一等奖奖励掌上游戏机一部，颜色和游戏都任选，只有三人。最后就是特等奖则是免单，您今日在本店所有消费全部免单，但是名额只有一个。”
顾客们哪里见过这种营销手段，登时就惊到了，不敢相信竟然还有这种好事，有人带着不可置信的声音问道：“真的全部免单，买多少就免多少？”
“真的全部免单，就是你把本店内所有商品全部买下，只要你能抽中一等奖就全部免费。”
那人还是不可置信，主要是改革春风刚起，79初的消费者还十分朴素，没见过各种各样花里胡哨的营销手段，所以乍然听见这仿佛天上掉馅饼的好事还不敢相信。
“看你年纪轻轻，不过二十出头，这么大的事情你能做主吗？张口就敢答应这么大的事情。”
店员马上上前对那位顾客道：“这是我们向莳电子的老板，他要是做不得主那可就真没人能得了主了。”
那人看了钱向东一眼，显然没想到钱向东竟是老板，钱向东对他回以微笑。
还有人有疑问，一听钱向东是老板就赶紧问道：“我们怎么知道你们有没有作弊，万一要是你们作弊，只抽自己内部人员怎么办？”
钱向东指了指门口放着的一个全封闭的透明玻璃箱，“这个玻璃箱是我们店里定制的，到时候会把各位的消费小票塞进这里面，然后这个玻璃箱就放在门口，接受大家二十四小时监督。等到抽奖日期一到，我们的工作人员会在大家的监督下进行抽奖，抽奖结束后，若是有疑问，接受大家的检查。”
“哪天开奖？”
“咱们活动一共半个月，半个月内只要在店内消费的人员都可以参与抽奖。收据会一式三份，店里保存一份存根，消费者手中一份，剩下那份会对折放入玻璃箱中。等到抽奖那日，抽中者就可以凭借你手中的收据来我们前台兑换奖品。
在此郑重提醒大家，本次抽奖不是实名制，所以只能凭收据兑奖，也就是说只认收据不认人。一旦收据丢失，本店就不能再为你兑换奖品，因为本店不能确定你是否就是参与者本人，所以众人如果参加抽奖活动一定要保存好收据，切记本店只认收据不认人。”
众人被抽奖活动搞得眼花缭乱，想要赌赌看自己有没有这么好的运气，谁也没发现具有巨大吸引力的一等奖其实是无法捡漏的。因为谁也不知道自己会不会是抽中特等奖的那个人，所以谁也不敢一下买超出自己收入的大额货物，就怕万一抽不中。所以这样一来，即便真抽中一等奖，店家免单的数额也有限。
众人听着五十个名额的三等奖都觉得中奖率很高，甚至默认这是保底奖励，只要买游戏机就一定能抽中的奖励。于是原本很多还在犹豫不决的人，都纷纷掏钱买游戏机。
就连刚才拥有外国游戏机的年轻人也不仅被向莳游戏机的画质和游戏内容吸引，当场掏钱买了一款游戏机和一个卡带。
第一天营业就卖掉三十款游戏机，这当然不全是钱向东和年轻人打赌吸引来的顾客，还有提前两个月就在电视和广播电台预热的广告效应。
掌上游戏机是第一个打广告的产品，所有商家都在瞪大眼睛等着看向莳的广告效果。
不过也是因为这样，钱向东占了很大便宜，他不但拿到了一个很便宜的价格，并趁机和广播电台等签订长达两年的广告合同，还挑选了黄金时段，确保广告效应达到最大化。
很多人一打开电视，听到的就是向莳游戏机的广告，本来没兴趣的人听多了都有兴趣了。别说游戏机本身对大人孩子就自带无法抗拒的吸引力，再加上开业期间的抽奖活动，每日都吸引大量顾客。
晚上营业到十点，向莳电子才打烊，收银员其实已经清点完毕钱数，但是路莳还非要数一遍，实在是他真没一下见过这么多钱。
“九千五百八十二。”路莳数完最后一张票子，人都有点晕乎乎的。
这一天就赚一万，天啊，这是天上掉钱了吗？
路莳两个眼睛里都是小钱钱在转，钱向东也不嫌弃他的财迷样子，坐在他身边看着他笑。
“这下哥能供起你顿顿吃肉了吧？”
路莳重重点头，“能，四哥，太能了。”
钱向东哈哈大笑，“行了，留下二千零钱放在店里明天用，剩下的收起来，咱们一会儿去趟厂子那头，研究员们都在等着咱们这边的战果呢，我可是答应了他们要是收益好，就给他们发奖金，估计他们惦记的晚上都没吃好饭。”
“那咱们快去吧。”路莳和钱向东赶去厂子那边，四位研究员果然都没睡觉，还在研究室忙活。他们还在编制新的游戏，是更为复杂，也更有意思的游戏。比如类似街头霸王、魂斗罗、三国等等种类的游戏。
这些游戏更好玩，但是研究起来也更费心血。
看见路莳和钱向东过来，研究员立刻都放下手中的工作，赶紧凑上来关切问道：“效益怎么样？”
看他们一个个着急的表情，比钱向东这个老板还在在意收益额。
钱向东看向路莳，“小莳，你来告诉大家这个好消息。”
路莳也不卖官司，笑眯眯道：“总收益额为九千五百三十八元，掌上游戏机卖了三十台，游戏卡带卖了十八个。”
“一万，将近一万！”研究员们顿时欢呼起来，已经看到奖金在朝他们招手，只要继续保持这个收益额，他们年底就能拿到奖金。想到钱向东承诺的万打底的奖金，研究员们就心头火热，就算只有一万元，那都足够多了。
想当初他们在厂子里工作，一月也就百八十元，一年才一千多元，一万块奖金得赚十年。这还不算他们现在的工资，他们已经来了厂子三个多月，三个月的工资都已经如数拿到并转给家里。他们的家里人拿到钱，虽然仍有不满，但是不满之声已经小了很多。要是年底再能拿到那笔奖金，一年赚在厂子二十年才能赚到的钱，那么家里的反对声一定会彻底绝迹。而自己这下也能在老婆孩子父母面前挺直腰板，说一句还得是自己有远见，不愧为家里的顶梁柱。想想到时候家人由初时觉得他们脑子进水的态度变成崇拜的眼神就很爽。
“请客，必须请客。”陈斌起哄道：“吃火锅，我之前就看京城有火锅店，我还没吃过这玩意呢，钱总，你可得请客让我大伙尝尝。”
“没问题，我回来的时候正好看见还有火锅店开门，咱们现在就去。”
说走就走，这些研究员都放下手中工作跟着钱向东出去吃饭。
时间稍微晚了点，许多新鲜的东西都卖光了，但是如牛羊肉这种必点美味还有，众人就把店里还有的菜品每样都点了一份尝鲜。
“喝点酒，今个咱们好好庆祝下，要是喝醉了明天就放假睡一天。”钱向东该大方的时候还是很大方的，放一天假而已，就能收获人心，他很乐意。
果然研究员们都高兴的欢呼起来，路莳悄咪咪想要跟着也点一杯酒尝尝味，就被钱向东捉个正着。
“给他来瓶汽水，橙子味的。”路莳气鼓鼓地瞪了眼钱向东，故意和他作对道：“我才不喜欢喝橙子味的汽水。”
钱向东无奈地看着他，“那你想要喝什么口味的就喝什么口味的，但是绝对不许喝酒。”
路莳哼声，“不喝就不喝，给我来两瓶橙子味的汽水，但是都不要他点的橙子味，要我自己点的橙子味的。”
老板娘噗嗤笑了，“小孩儿咋这么逗，行，就给你拿你点的橙子味汽水，看看和你哥点的橙子味汽水是不是两个味道。”
路莳鼓了鼓腮帮子，对钱向东道：“就是两味，我的更甜。”
钱向东轻声而笑，嗓音低沉，意有所指道：“当然是你，的更甜。”
中间那个的字轻得几乎都要听不见了，路莳都耳朵咻一下红透了。小鹿一样的大眼睛惊慌地看向在坐的其他人，生怕被别人听去。
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